机器人项目是如何定价的?


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机器人项目的定价不太容易理解,而当您首次计划投资这一解决方案时尤为如此。
下面为您介绍一些诀窍,帮助您了解机器人供应商是如何制定出一份技术和商业报价的。

关键考虑因素:

  • 购买产品和相关服务:机器人+软件+部署
  • 根据工厂设施配置进行购买
  • 购买性能承诺书

 

1) 您购买的是整套系统,不是(不仅是)一台机器人!

这一点也是机器人与人力物料搬运行业之间的主要区别。客户总是习惯于购买产品(标准叉车)和维护合同。如果您有意评估在工厂设施内装设机器人的可行性,首先要明白,您购买的不仅是机器人,而是自动导航作业的全套配置。

日后,您的机器人安装配置还需要不同类型的 AGV 专家来:

  • 管理您的项目,为您的团队,也有可能为您的IT和软件供应商(WMS、ERP等)提供单一接口。
  • 为您未来的安装设施设置最佳布局(模拟、机器人路径优化、取放区等等)。
  • 在工厂或仓库中部署这一预配置布局
  • 确保机器人安装设施的良好性能

 

2) 您的商业报价包括哪些因素?

每个供应商都有各自的打包报价方式,但您至少应当考虑以下因素:

  • 机器人价格:产品本身,以及您需要的选型
  • 能源价格:电池和充电系统
  • 软件价格:机器人监控系统和IT系统接口
  • 项目管理试运行价格:系统部署

 

3) 项目管理和试运行价格中包含哪些内容?

当您开始与潜在供应商展开商业洽谈时,首先要问一个问题:“一台安装好的机器人需要多少钱?”
除了机器人和能源的价格,预算中还有一个重要的部分将用于项目管理和试运行工作。因此,定价将取决于以下因素:

  • 实现自动导航物流流程的数量和距离
  • 取放点的数量和类型(货架、输送机、站台道,等等)
  • 需要达到的货运量(每小时的货盘数)
  • 为达到这一货运量目标,我们将要提供的机器人数量和类型
  • 机器人作业区域总面积
  • 您的IT系统连接到我们的机器人解决方案所需的软件接口

显而易见,价格必须根据具体情况进行调整,因此任何一家供应商的报价,都可以运用上述所有诀窍来审视。