ロボットプロジェクトの価格設定は?

ロボット・プロジェクトの価格設定は、特にこのようなソリューションへの投資を初めて計画する場合、理解し難いかもしれません。

ここでは、ロボット・サプライヤーがどのように技術的・商業的オファーを設定するのかを把握するのに役立ついくつかのコツを紹介します。

主要なドライバー：

• 製品および関連サービスの購入：ロボット＋ソフトウェア＋配備
• 施設構成に応じて購入
• パフォーマンスの保証を手に入れる

1) ロボットを買うのではなく、システムを買う。

これが手作業によるマテリアルハンドリング業界との大きな違いです。お客様は製品(標準的なフォークリフト)とメンテナンス契約を購入することに慣れています。ロボット導入の実現可能性を評価しようとしているのであれば、まず、ロボットを購入するだけでなく、ロボット化されたオペレーションの全構成も購入することになることを理解する必要があります。

将来の設置構成には、さまざまなAGVの専門家が必要となります。

• プロジェクトを管理し、チームやIT、ソフトウェア・サプライヤー(WMS、ERPなど)のための単一のインターフェイスの提供
• 将来の設置に最適なレイアウトの設定(シミュレーション、ロボット経路の最適化、ピック/ドロップゾーンなど)
• 設定済みのレイアウトの工場・倉庫への配備
• ロボット設置のパフォーマンスの確保

2) コマーシャル・オファーには何が含まれますか?

各サプライヤーによってオファーのパッケージは異なりますが、少なくとも以下の要素は備えが必要です。

• ロボットの価格：製品本体と必要なオプション
• エネルギー価格：バッテリーと充電システム
• ソフトウェア価格：ロボットの監視とITシステムとのインターフェース
• プロジェクト管理および試運転価格：システムの配備

3) プロジェクト管理と試運転価格には何が含まれますか?

サプライヤー候補と商談を始めるとき、最初にする質問の1つは以下の通りです。「ロボットの設置費用は?」

ロボットとエネルギー価格に加えて、予算の重要な部分はプロジェクト管理と試運転作業に費やされます。価格設定は以下の通りです。

• ロボット化したいフローの量と距離
• ピック・ドロップ・ポイント(ラック、コンベア、ドック・レーンなど)の量と種類
• 必要な処理能力(1時間当たりのパレット数)
• 目標処理能力を達成するために提供するロボットの数量と種類
• ロボットの総作業領域
• お客様のITシステムと当社のロボット・ソリューションとの接続に必要なソフトウェア・インターフェース

価格設定はそれぞれの具体的なケースに合わせて調整する必要があることは明確であり、上記のコツはすべて、あらゆるサプライヤーのオファーを検査する助けとなるものです。